От малък магазин до компания с устойчив екип, чужди пазари и изградено доверие в клиентите: Vivalux и мисия Светлина
Ето какво сподели Антон Томчев, собственик на Vivalux – ексклузивен партньор на АИДБ в сектора осветление, пред Гена Събева, председател на Асоциация на интериорните дизайнери в България и водеща на подкаста Бизнес клас
ЖЕЛАНИЕТО поставя началото
Бях млад, почти нищо не знаех, но имах огромно желание. Вече бха се появили дребни частни инициативи. По това време учех икономика в Стопанската академия в Свищов и работих в дървообработващо предприятие. Напуснах държавната си работа и това беше началото на собствения ми бизнес.
В един такъв период човек си признава, че не знае къде отива. Започнах с един малък магазин за осветление, 36 кв.м. Тогава Виовалукс я нямаше като търговска марка; стартирахме я 2013 – 2009 година, когато имаше условията да имаме собствена търговска марка. Дотогава дистрибутираме външни компании за осветление.
По това време се появиха и първите търговски вериги в България и това ни даде силен тласък. За нас това беше по-скоро възможност.
Трупахме опит, компанията се разрастваше и днес сме около 45 човека. Компанията е семейна, защото всички сме ангажирани в нея. Всеки участва по собствено желание, което е много хубаво и много ценя и гледам като на добри възможности в бъдеще. За мен желанието винаги е предпоставка за успех.
В Сливен е единственият собствен шоурум на компанията, където са представени продуктите на Вивалукс. Съпругата ми управлява тази част от бизнеса. В другите градове имаме партньори, които продават нашите продукти и не искаме да влизаме в конкуренция с тях със собствени магазини.
Продаваме Вивалукс в повече от 15 страни в Европа. Българският пазар е сравнително малък.
Мисия СВЕТЛИНА
Бизнесът не бива да бъде само правене на пари. Парите са барометър как се развива бизнесът, но те не са основно.
И още нещо: В Сливен е и единственият в България и на Балканите завод за електрически крушки по онова време, който вече не работи. Стартът на Антон Томчев започва именно от „Светлина“ Сливен, продавайки техни продукти. Сега помещенията в сградата на завода се отдават под наем.
ИНТЕРИОРНИЯТ ДИЗАЙН
Компанията работи в няколко направления: търговски вериги, традиционен пазар /магазини за осветление, по-малки магазини за различни видове продукти за обзавеждане и строителни магазини, така наречените железарии/. За всички различни видове клиенти продаваме различни продукти. През последните години навлязохме изключително дълбоко в интериорното осветление и сме доста активни в работата с интериорните дизайнери.
Винаги сме знаели, че интериорните дизайнери са наши клиенти, но смятам, че една компания трябва да е готова, за да направи първи стъпки в отношенията с интериорните дизайнери. С разрастване на гамата ни вече сме на друго ниво и можем да бъдем актуални и с готовност за доставки в кратки срокове.
Идеалният КЛИЕНТ
Харесвам клиенти, които са отворени към добра комуникация, готови да чуят мнението на специалистите и на дизайнерите. Тогава нещата се случват много лесно, но не винаги е така.
Българските потребители са много информирани на тема осветление, избират наистина хубави неща. Нивото на осветлението, което се избира и използва в България е изключително добро. Което е добра характеристика на потребителите. Истината е, че докато се стигне до осветлението, финансите са приключили.
Защо ВИВАЛУКС?
Защото е марка с добро и надеждно качество.
Защото имат добра комуникация с клиентите и изграждат доверие.
Защото гарантират сервиз.
Защото дава избор: компанията има над 1500 продукта и гамата продължава са се увеличава.
Защото осигурява бърза доставка в кратки срокове.
Докъде може ДА РАСТЕ компания, която не е в София?
Зависи от инициативата на компанията. Аз изключително много разчитам на екипа. Това прави компанията устойчива. Конкурентните ни компании също не са в София. Това още веднъж показва, че е въпрос на добра инициатива.
За да успява една компания трябва да се следят пазарите, включително и външните, конкуренцията. Ние по никакъв начин не отстъпваме на кампании от Полша, Италия, Испания, които са много развити в осветлението.
AI и осветлението
Изкуственият интелект не може да замени осветлението. Аз го разбирам като възможност за достъп до информация по-бързо и по-лесно.
Бизнес и КАУЗИ
Привърженик съм на благотворителните каузи. Винаги съм смятал, че част от успеха на бизнеса трябва да бъде споделян с общността, в която живеем и работим. Подкрепяли сме инициативи, свързани с образованието, спорта и такива, които са свързани с подобряване на условията на живот в глада ни предимно.
Чуйте целия разговор тук: В БИЗНЕСА СЪС СВЕТЛИНА – Антон Томчев |Бизнес клас с Гена Събева|
